据媒体报道，保健品品牌Thorne本年度的年收入有望达到6.5亿美元，这一良好业绩主要得益于Z世代和千禧一代消费者对自身健康状况改善的关注度不断提升。

该公司透露，这家拥有42年发展历史的保健品品牌于2023年被L Catterton完成私有化收购，自此次收购以来，Thorne的复合年增长率始终维持在30%以上。根据提交的相关文件及公司自身统计的数据显示，2022年至2025年间，该品牌的收入实现了翻倍以上的增长，从2.29亿美元攀升至5亿美元以上。

与此同时，Thorne方面表示，直接向该品牌进行购物的消费者数量，已从2023年底的约400万增长至约700万，这一增长直接带动了品牌直接面向消费者的销售额提升63%。

“过去几年，我们所做的很多工作都是精简流程、聚焦重点，并在某种程度上简化了我们的市场推广策略，明确了我们服务的消费者是谁，他们希望品牌在未来提供什么，同时我们也回顾了我们的历史传承，”首席执行官科林·沃茨（曾任维他命商店首席执行官）表示。“……我们预计，未来几年内，这将成为一个价值十亿美元的品牌。”

Thorne的快速增长，恰逢美国维生素、矿物质和膳食补充剂市场的蓬勃发展时期，这一市场的繁荣，在一定程度上得益于“让美国再次健康”运动的推动，以及注重健康、希望优化自身健康水平，并改善睡眠、营养等相关状况的年轻消费者群体的崛起。据咨询公司AlixPartners收集的数据显示，2025年美国维生素、矿物质和膳食补充剂市场的规模将达到1250亿美元，预计到2027年，这一市场规模还将增长11%。

“随着科学的进步，坦白说，消费者也越来越重视自己的健康，因此，消费方式和关注点都发生了转变，开始关注‘未来我可以采取哪些积极措施来管理自己的健康？’”沃茨说道。

近年来，膳食补充剂作为热门的礼品类别，引发了消费者的浓厚兴趣，这一趋势为沃尔玛、塔吉特和亚马逊等大型零售商，雀巢等消费品公司，以及Thorne等小型品牌都创造了广阔的商机。这一现象也反映出行业正经历着更为广泛的代际转变：曾经，膳食补充剂市场主要由注重预防保健的老年消费者主导，而如今，这一市场更受追求功效、个性化以及日常健康习惯养成的年轻消费者青睐。

“25年前我刚开始关注和进入这个市场时，这还是一个以婴儿潮一代为主导的市场；你基本上只能专注于服务婴儿潮一代，才能在这个市场中脱颖而出。但现实是，如今的市场已经是Z世代和千禧一代的市场了，”沃茨说道。“Z世代和千禧一代的一大趋势是，他们不把营养补充剂当作预防手段，而是当作提升表现的工具。比如，‘我想睡得更好。我想更有活力。我想缓解焦虑。我想锻炼得更好。’这些都是他们非常非常关注的问题。”

沃茨表示，Thorne公司约60%的总收入来自40岁以下的消费者，这一群体在健康方面的支出，大约是其父母辈的1.5倍。他还估计，尽管部分年轻消费者对定期订阅计划存在顾虑，但在这些40岁以下的消费者中，约有一半是品牌的订阅用户。

“Z世代讨厌订阅服务的原因之一是，订阅了某样东西却发现其他地方更便宜，这让他们，坦白说，也让我感到非常恼火，”沃茨说道。“我们在定价方面非常自律……我们不会忽高忽低地宣传品牌。我们的价格相当稳定。”

为了吸引消费者订阅并为其提供优惠，Thorne推出了免费送货服务，并且消费者每次订购补充装订单，都可享受10%的折扣。订阅频率可灵活选择，从每两周一次到每四个月一次不等；若订阅三种及以上产品，还可享受20%的折扣优惠。

随着保健品行业的持续蓬勃发展，人们对产品的成分、功效宣称以及生产过程的关注度也日益提高，尤其是年轻消费者，他们往往更希望了解产品的生产方式。由于保健品的安全性和有效性并不受美国食品药品监督管理局（FDA）的监管，因此品牌商不得不自行开展相关测试，并将测试结果融入到营销活动中，以增强消费者信任。

“我们投入大量时间确保能够证明产品的科学性和有效性。例如，我们是少数几个与梅奥诊所合作超过14年的品牌之一，”沃茨说道。“我们也与许多顶级运动队合作。我们是UFC的官方营养补充剂。我们正在与多个网球协会合作……所有这些都迫使我们不断提升自身水平，因为这些客户比普通消费者更加挑剔。”

当被问及公司是否有再次上市的计划时，沃茨表示“并不急于”推进这一事项。他指出，首次公开募股（IPO）是未来可能的发展途径之一，另一种潜在可能则是被大型公司进行战略性收购。

“我认为，像任何一家私募股权公司一样，L Catterton会寻找合适的时机，实现合适的退出，”沃茨说道。“目前，当我们展望未来的发展方向，通过实体零售、国际扩张以及更大规模的扩张时，市场上也有很多战略性公司，他们可能会将Thorne这样的品牌视为其整体投资组合中非常强大的资产。”